Février, le mois où tout se joue pour ton business (et non, ce n’est pas une exagération)

Février c’est le 2e mois de l’année mais surtout une chance unique de te poser les bonnes questions & de poser les bases solides pour ton succès.

Février est au cœur de l’hiver, ce qui crée une atmosphère propice pour réévaluer ce qui fonctionne ou non dans ton business.

Février à ce pouvoir magique & agit comme un bouton « reset » naturel, avec l’envie de sortir de l’hiver & se préparer au printemps. L’occasion de prendre du recul, hors de la frénésie de l’année précédente où rien n’est terminé avant le 31 décembre.

Je t’invite alors dans cet opus d’en comprendre à la fois le pourquoi & le comment en tirer parti pour que cette année, soit une année qui compte, que tu es pris un bon ou un mauvais départ

Et comme le collier de perles attendra, place à l’épisode du jour.

Février, c’est le moment d’analyser l’année précédente, des étapes clés pour améliorer ton business

Février c’est le bon moment après la frénésie de janvier & ses bonnes résolutions tombées à l’eau d’analyser.

Car pour bâtir un business model performant, il est essentiel de tirer des leçons de l’année écoulée. Cette analyse te permet de t’appuyer sur des bases solides tout en évitant de reproduire les mêmes erreurs.

Et comme je suis vraiment simpa je t’ai préparé un plan simplifié en 3 phases :

1.D’abord l’analyse des chiffres :

• Examine les résultats financiers en passant en revue ton chiffre d’affaires, tes marges & identifie les dépenses inutiles ou superflues.

• Repère les offres performantes en évaluant & notant les produits ou services qui ont le mieux fonctionné, ceux qui ont stagné & analyse pourquoi.

• Évalue la répartition des revenus, quels segments de ton activité ont généré le plus de valeur ? Quels canaux ont été les plus rentables ? C’est sur eux que tu dois capitaliser au lieu de te redoubler d’efforts sur ce qui n’a pas fonctionné.

2.Puis l’analyse qualitative avec notamment :

• Tes retours clients, pour cela regroupe les témoignages, commentaires ou feedbacks que tu as reçus de tes clients. Y a-t-il des tendances ou des besoins récurrents à identifier ? C’est le moment de voir comment tu peux y répondre.

• Tes stratégies marketing qui ont été efficaces. Quels efforts ont réellement porté leurs fruits (réseaux sociaux, campagnes d’emailing, collaborations) ? Note les actions spécifiques qui ont généré de l’engagement ou des ventes.

3.Et avec tout cela, place à l’action concrète :

Tu prends une feuille ou ouvres ton outil préféré, et :

• Tu listes tes 3 plus grandes réussites. Ce sont tes points forts, tu dois capitaliser dessus, itérer & reproduire.
• Tu identifies 3 points à améliorer. Ici ce sont tes zones de croissance, où tu peux ajuster ou simplifier les process.
• Tu priorises une action immédiate. Pour cela tu mets en œuvre un changement dès aujourd’hui pour amorcer un nouveau départ.

Avec ces éléments, tu peux poser des bases solides pour ajuster ton business model & te concentrer sur ce qui compte vraiment. Mais ce n’est pas tout.

Février 2025, après le faux départ, nouvelle adaptation de ton business aux nouveaux besoins de ta cible

Je ne t’apprends rien à te dire que le marché évolue rapidement & tes clients évoluent avec lui. Ce qui était pertinent hier peut devenir obsolète aujourd’hui. C’est pourquoi adapter ton business aux besoins actuels de ta cible est non seulement une bonne pratique, mais un impératif pour rester compétitif.

Du coup réaligner ton business avec les attentes de ta cible, cela te permet de :

• Conserver ta pertinence en répondant aux nouveaux besoins, tu restes en tête de liste dans l’esprit de tes clients. Tu restes la partenaire qui continue de les comprendre.
• Fidéliser ta clientèle puisqu’un client qui sent que tu comprends ses besoins est un client qui revient.
• Décrocher de nouvelles opportunités puisqu’en t’adaptant aux tendances, tu ouvres la porte à de nouvelles collaborations ou segments de marché.

Du coup, comment fait-on ? Je te propose cela en 3 étapes pour revisiter ta cible.

1️⃣ Reconnecte-toi avec ton audience :

• Pose-leur directement des questions à travers des sondages, des questionnaires ou des discussions sur les réseaux sociaux, par mail ou autre contact que tu as avec eux.
• Analyse leurs réponses pour comprendre ce qui a changé dans leurs priorités ou leurs défis.

Je ne le dirais jamais assez, mais tu cocrées avec ton audience c’est la meilleure stratégie pour être à leur service. Aucune rétention, aucun secret, c’est perdre du temps qui t’est précieux. Cocréer avec ton audience ce n’est pas seulement une stratégie, c’est une preuve de respect pour leurs besoins & le chemin le plus direct vers un business durable.

Soit précise dans tes sondages, avec de vrais choix déjà bien clairs, par exemple avec mon activité cela pourrait être « quelle est ta plus grosse prise de tête dans ton business aujourd’hui ? 1. Trouver plus de clients — 2. Améliorer ma rentabilité — 3. Améliorer mon efficacité — 4. Conquérir un nouveau marché »

2️⃣ Analyse les tendances actuelles dans ton secteur :

• Identifie les grandes transformations ou évolutions qui impactent ton domaine.
• Observe ce que tes concurrents mettent en avant & évalue si cela s’aligne avec ce que ton audience exprime, mais aussi ce que tu veux incarner.

Les tendances ce sont comme des trains, tu n’es pas obligé de tous les prendre, mais tu ne dois pas louper celui qui t’inspirer & rester sur le quai.

3️⃣ Segmente tes clients en groupes spécifiques :

• Tous tes clients n’ont pas les mêmes attentes. Identifie leurs caractéristiques communes & crée des sous-groupes.
• Cela te permet d’adapter ton offre en conséquence pour mieux répondre aux besoins spécifiques de chaque segment.

Ce n’est pas, parce que tu as un client idéal comme on aime à dire, qu’il n’y en a qu’un. Tu dois parler au cœur des gens & ton expertise répond à plusieurs émotions/besoins/crises.

Par exemple dans mon domaine, j’ai des clients qui veulent développer leur activité, décrocher leur premier contrat, d’autres pour trouver plus de revenus, d’autres pour trouver de nouvelles offres, d’autres pour explorer de nouveaux canaux, d’autres pour travailler plus efficacement… Cela ne sert à rien que je propose des stratégies d’optimisation à une personne qui débute alors que cela va prendre sens à celui qui veut travailler plus efficacement.

Exemple concret

Prenons l’exemple d’un coach business, choix totalement au hasard 😉. En 2024, la priorité de ses clients était peut-être d’apprendre à démarcher. Mais en 2025, après avoir acquis une base solide de clients, leur besoin a évolué. Ils cherchent désormais à automatiser leurs processus pour gagner du temps.

Si elle continue à leur proposer uniquement des formations sur le démarchage, elle risque de manquer sa cible qui partira alors ailleurs.

👉 En action immédiate, tu peux mettre en place un rapide sondage sur tes réseaux sociaux ou dans ta newsletter. Tu poses 1 à 2 questions stratégiques pour identifier les défis actuels de ton audience. Adapte ensuite ton contenu ou ton offre en conséquence.

En révisant régulièrement ta compréhension de ta cible, tu restes en phase avec elle & tu assures à ton business un impact durable.

Dernière chose très importante, ne présume jamais pour ta cible. Tu peux connaitre par cœur les solutions aux besoins de ta cible, mais tu touches à l’humain & du coup tu ne peux pas savoir quel est réellement un besoin sans que ton client ne te le dise. C’est pour cela que tu dois cocréer avec eux.

Le bon moment pour simplifie tes offres & te recentrer sur l’essentiel pour maximiser tes ventes en moins d’efforts

Et oui, il est temps de faire le grand ménage dans ton catalogue. Trop d’offres peuvent créer de la confusion chez tes clients & disperser ton énergie. Simplifier, c’est l’opportunité de te recentrer sur ce qui te rapporte réellement & d’aligner tes offres avec tes objectifs, mais aussi ta vision.

L’intérêt de simplifier tes offres est également double, pour un joli effet kiss cool comme j’aime.

1️⃣ D’abord pour tes clients :

• Quand tes offres sont claires & bien ciblées, tes clients s’y retrouvent plus facilement. Cela évite l’effet « trop de choix tue le choix » & augmente alors les conversions.

2️⃣ Puis pour toi :

• Simplifier te permet de concentrer tes efforts marketing sur ce qui fonctionne, au lieu de gaspiller ton énergie à promouvoir des offres qui ne trouvent pas ou plus preneur.
• Tu dégages alors du temps pour te focaliser sur l’amélioration continue de tes offres les plus impactantes.

Convaincue ? Mais alors tu vas me dire : comment simplifier & optimiser ton catalogue d’offres ?

Et toujours en fille sympa voici la méthode la plus simple :

1️⃣ Supprime les offres inefficaces :

• Aucun scrupule ou doute.
• Identifie les produits ou services qui se vendent peu ou qui te demandent trop d’efforts pour un faible retour sur investissement.
• Pose-toi la question : cette offre m’apporte-t-elle réellement des résultats ? Si la réponse est non, il est temps de la retirer.

2️⃣ Clarifie les transformations que chaque offre apporte :

• Chaque offre doit répondre à une question clé : « Quel problème spécifique résout-elle ? Et quel bénéfice concret offre-t-elle ? »
• Si une offre n’est pas suffisamment différenciée, reformule-la ou fusionne-la avec une autre.

3️⃣ Concentre-toi sur 2 ou 3 offres phares :

• Privilégie des offres qui te passionnent, qui reflètent ton expertise & qui correspondent aux besoins actuels de ton audience.
• Moins d’offres signifient plus de clarté pour toi & pour tes clients, ce qui facilite leur prise de décision & pour toi leur communication.

Un petit exemple concret pour illustrer ?

Prenons un exemple : tu proposes à la fois du coaching 1:1, des ateliers en ligne & un programme de groupe en ligne.

• Si ton coaching individuel demande beaucoup trop d’énergie pour n’attirer que peu de clients, peut-être est-il temps de le mettre en pause.
• Recentre alors ton énergie sur ton programme de groupe, qui est plus abordable & accessible, tout en répondant à un besoin plus large.

Et que fait-on après l’analyse ? Ben oui ma cocotte, une action immédiate pour passer à l’étape suivante

• Fais une liste de toutes tes offres actuelles.
• Analyse leurs performances en te basant sur :
  • Le chiffre d’affaires généré.
  • L’énergie & le temps qu’elles te demandent.
  • Leur alignement avec ce que tu veux vraiment offrir & ta vision.
• Supprime ou simplifie ce qui ne fonctionne pas. Ne crains pas de laisser partir ce qui n’a plus lieu.
• Refais la description de tes 2 ou 3 offres phares, en clarifiant leur transformation pour tes clients.

En réduisant ton catalogue, tu allèges ta charge mentale, tu rends tes offres irrésistibles & tu facilites la décision de tes clients. Je te le dis, moins, c’est parfois beaucoup mieux.

Un reset des objectifs avec la méthode des jalons pour réussir ton année

Planifier de grands objectifs est essentiel pour donner une direction à ton année, mais cela ne suffit pas pour créer un plan à succès & les réussir. Pour cela tu dois les diviser en étapes concrètes. C’est là qu’intervient la méthode des jalons. En structurant ton année avec des points de passage clairs, tu rends tes projets plus réalisables & tes efforts plus stratégiques.

Je t’explique l’intérêt des jalons pour structurer ton année :

1️⃣ Mesurer tes progrès régulièrement puisque les jalons te permettent de vérifier où tu en es par rapport à ton objectif final. Si quelque chose ne fonctionne pas, tu as le temps d’ajuster ta trajectoire sans attendre la fin de l’année.
2️⃣ Maintenir ta motivation, car chaque jalon atteint est une petite victoire qui nourrit ta confiance & t’encourage à poursuivre. Cela rend tes objectifs moins intimidants & plus accessibles.
3️⃣ Garder une vision claire puisque les jalons t’aident à rester focalisé sur tes priorités, sans te perdre dans des tâches inutiles ou des distractions.

Oki, tu as compris pourquoi, mais du coup, tu vas me dire, comment on fait pour structurer tes jalons & maximiser ton succès ? Encore une solution simple en 2 étapes.

1. Définis un but clair & mesurable pour l’année, comme augmenter ton chiffre d’affaires, lancer une nouvelle offre ou améliorer ton organisation.
2. D’ici tu divises en étapes :
   • Détermine les actions ou résultats clés à atteindre (ce sont les fameux jalons)
   • Ces jalons doivent être réalistes, mais ambitieux.
   • Identifie les étapes spécifiques qui te permettront d’atteindre des points de passages clés.

Astuce bonus : visualise chaque jalon comme une marche d’escalier. Pas besoin de sauter pour atteindre le sommet, une marche après l’autre suffit à transformer ton objectif ambitieux en réalité.

Car les exemples parlent mieux :

💡 Objectif annuel : Augmenter ton chiffre d’affaires de 30 %

• Étape 1 : Générer 30 prospects qualifiés grâce à une campagne ciblée.
  Jalons : Créer un freebie irrésistible, lancer une publicité ciblée & organiser un webinaire pour capter l’attention.
• Étape 2 : Convertir 10 prospects en clients.
  Jalons : Élaborer un tunnel de vente simple, mais efficace, affiner tes offres pour répondre aux besoins identifiés.
• Étape 3 : Fidéliser tes clients actuels.
  Jalons : Créer un programme de fidélité, organiser des sessions de feedback, leur offrir un contenu premium.

Astuces pour réussir avec les jalons

1️⃣ Planifie un moment chaque mois pour évaluer tes progrès, ajuster si besoin tes actions, si tu sembles bloquée ou que tu manques de motivation, n’hésite pas durant ce point de passage à diviser encore plus tes étapes en plus de jalons si cela te semble pas fluide.
2️⃣ Reste concentré sur 1 ou 2 jalons à la fois pour ne pas te disperser.
3️⃣ Chaque jalon atteint est une preuve de ton avancement. Prends le temps de savourer ces moments avant de passer au suivant & te féliciter

J’espère t’avoir motivé à mettre en place une bonne stratégie pour te permettre de transformer ton année en un parcours structuré & motivant, où chaque étape te rapproche de tes ambitions & de ta vie sans concession.

Tout cela & plus encore est présent dans décollage 2025 :

• Un programme pour poser les bases solides de ton année.
• Des exercices concrets pour transformer tes intentions en actions mesurables.
• Une méthode éprouvée pour avancer avec confiance, étape par étape.

La promesse c’est d’ici quelques mois, tu auras non seulement une vision claire de ton business, mais aussi des résultats concrets que tu peux célébrer.

👉 Alors ne laisse pas 2025 te filer entre les doigts. Fais de cette année un tournant pour ton business & ta vie. Rejoins-moi dans Décollage 2025, passe de la réflexion à l’action dès maintenant. 🌟

Prêt à investir Février, cette période idéale pour revoir ton business model & poser les bases d’une année impactante. Ces étapes, bien qu’efficaces, ne sont que le début d’un processus qui peut transformer ton année entière.

Alors, pourquoi s’arrêter là ? Si tu veux aller encore plus loin & faire de 2025 TON année, je t’invite à découvrir un précédent opus : Entrepreneur nomade : Et si 2025 était ton année ?. C’est un véritable guide pour passer de l’intention à l’action, avec des stratégies alignées & puissantes pour transformer ton business.